近日,長城汽車經(jīng)銷商聯(lián)名上書,要求調(diào)整銷售政策和代理模式,引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。事件起因于當(dāng)前汽車市場(chǎng)競(jìng)爭加劇,經(jīng)銷商面臨庫存壓力、銷售利潤下滑等問題,而長城汽車近年來推動(dòng)的直銷與代理混合模式,進(jìn)一步加劇了經(jīng)銷商群體的焦慮。
在聯(lián)名信中,經(jīng)銷商主要反映了幾個(gè)核心訴求:首先是希望長城汽車優(yōu)化區(qū)域銷售配額,避免惡性價(jià)格競(jìng)爭;其次是建議調(diào)整返利政策,保障經(jīng)銷商合理盈利空間;經(jīng)銷商還呼吁品牌方加強(qiáng)對(duì)線上直銷與線下代理的協(xié)同管理,確保公平競(jìng)爭環(huán)境。
針對(duì)這一事件,長城汽車董事長魏建軍迅速作出回應(yīng)。他在內(nèi)部會(huì)議和公開聲明中強(qiáng)調(diào),長城汽車始終重視經(jīng)銷商伙伴的利益,并指出當(dāng)前汽車行業(yè)正處于電動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,銷售模式創(chuàng)新是必然趨勢(shì)。魏建軍表示,長城汽車將積極聽取經(jīng)銷商意見,在堅(jiān)持效率提升和用戶體驗(yàn)優(yōu)化的基礎(chǔ)上,穩(wěn)步推進(jìn)銷售渠道改革。
魏建軍具體提出三點(diǎn)措施:一是成立專項(xiàng)工作組,與經(jīng)銷商代表定期溝通,共同制定銷售政策調(diào)整方案;二是強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)管理,嚴(yán)厲打擊跨區(qū)域低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)行為;三是加大對(duì)經(jīng)銷商在新能源車銷售、售后服務(wù)等方面的培訓(xùn)與資源支持。
業(yè)內(nèi)人士分析,此次事件反映了傳統(tǒng)汽車銷售體系在新時(shí)代下面臨的挑戰(zhàn)。長城汽車作為自主品牌領(lǐng)軍企業(yè),其銷售模式轉(zhuǎn)型具有行業(yè)代表性。魏建軍的回應(yīng)既體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)渠道伙伴的重視,也彰顯了其堅(jiān)定推進(jìn)改革的決心。未來,如何平衡直銷、代理與經(jīng)銷商的利益,將成為長城汽車乃至整個(gè)行業(yè)的重要課題。
截至目前,部分經(jīng)銷商對(duì)魏建軍的回應(yīng)表示謹(jǐn)慎樂觀,并期待具體政策落地。長城汽車方面則表示,相關(guān)調(diào)整細(xì)則將在近期公布,并承諾與經(jīng)銷商攜手共渡行業(yè)轉(zhuǎn)型期。
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更新時(shí)間:2026-01-08 00:55:27